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向山寨机学习  

2008-07-18 00:58:39|  分类: 产业 |  标签: |举报 |字号 订阅

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             文/ 杨霞清

                                                   

    “山寨机给国产品牌手机厂上了一课。”国内某知名手机公司总经理对记者说。消费者为什么喜欢买山寨机?宝捷讯手机国内市场营销总监周华分析说,国产品牌手机在功能、外观甚至技术上都可能落后的山寨机;相反,山寨机还具备有价格的优势。市场的选择理由是非常充分的。

     去年以来,包括波导、夏新等国产手机大佬纷纷亏损,有些厂家把亏损的原因之一归结于山寨机的冲击。“他这是胡扯!为国产手机的失败找借口。为什么诺基亚没有因此而亏损。说明国产品牌手机所谓的品牌还是不值钱。”某山寨机厂家总经理一听国产品牌手机公司的指责,不禁激动起来。

尽管存在着这样那样的问题,风风火火的“山寨机现象”留给手机行业特别是国产手机的是深刻的反思。刨掉“逃税”和“仿照”两大原罪不管,山寨机给业界的启示有许多。

 

                      反应速度:30天VS 90天

 

      山寨机出一款新品,从出构想到上市,大约需要一个月时间。而国产品牌往往需要一个季度。

       两个月的时间差对市场有多大的影响,科盛手机总经理李凯彬给记者做了分析。“按市场的规律,高档机(1600元以上)一个月跌200块,中档机(1200-1600元)平均每天跌3块,每个月跌90块。两个月的时间差,价格差180-400块。一款手机才有多少利润?这上市一慢,价格的差距马上就出来了。”因为新品的推陈出新的速度慢,国产手机的款式和设计乃至价格上都不占有优势。

     而国产手机新品之所以慢的原因,有两个方面。一是正规的新品上市,都需要经过内部的检测和入网检测。内部检测需要时间,而入网检测则更是快则一周,慢则一个多月。而山寨机则钻国家的“空子”,不通过入网检测就上市。有一位在手机行业做了十年之久的人士直言,认为入网检测不是给国产手机提供便利,而是设立的障碍,使得国产手机的竞争和山寨机的竞争不在一个水平线上。他呼吁国家相关部门在入网检测上进行改革。“假如竞争环境差不多,谁还玩山寨机?”这位人士反问记者。

     国产手机反应慢的另外一个原因,是内部机构臃肿,办事效率太低,部门之间的磨合需要时间。“山寨机厂家的也就20来人,所谓船小好掉头,比较灵活。很多方案马上就可以进行决策,而国产手机可能还得经过多个部门的论证。特别是山寨机一般是一个人把进货、制造、销售等环节全都包下来,国产手机能这么做吗?”

      此外,山寨机对市场的信息敏感性非常强,更贴近市场。一有新技术、新功能,马上进行跟进,甚至一些尚没有在国内应用的功能,都马上整合到手机里。笔者曾经听介绍过一个仿照苹果Iphone的手机,除了Iphone的原有的功能外,还新加了不少的新功能,让人称奇。这种对技术的敏感性,让山寨手机总是站在时代的“潮流”,比如说,带IE的手机、投影手机等这些尚还在探讨中的概念性产品,山寨手机已经在紧锣密鼓的运作了。

    与中规中矩的品牌手机相比,“山寨机”充满想象的创新,其集成的功能和新奇的外观吸引了不少消费者的眼球,外形如赛车、香烟、手表之类的山寨机满足了不少青年人追求时尚的需求。

     “功能多、新”可谓是山寨机的第一个杀手涧,这个杀手锏背后是敏锐的市场扑捉能力和快速的反应能力。

 

                              成本控制力强

     “便宜”是山寨机的第二个杀手涧。同一款机器,外国品牌卖2千多,山寨机只卖一千多。国产手机卖1000块钱的手机,山寨机700多元就能买到。

      山寨机之所以低廉的原因,一是不交国家入网检测费。每款手机的入网检测费用高达30万,这30万,将会分摊到消费者的头上。二是,山寨机不交17%的增值税。仅仅这两项,国产品牌厂家比山寨机的成本就高出20%左右。曾经也有业界人士为国产品牌手机鸣不平:“国产品牌厂家为国家税收做了贡献,消费者却不买帐。”

     无需花钱广告、品牌宣传,也为山寨机省了不少钱。而国产品牌厂家光这项,投入的银子不会在少数。而在研发产品方面,因为联发科已经开发出MTK芯片,相当于有了‘半成品’,山寨机不需要花钱在芯片研发上。

     另外,国产品牌手机因为组织架构复杂,这些人员的费用最后也会分摊到产品的价格里。而山寨机只有20多人,人员简单,成本也低。

    除了以上因为出身所带来的特点外,山寨手机在成本控制上有几点值得学习。“山寨机都是小批量生产,相对而言,库存压力小。而且实事求是、量力而行去生产。发现市场低迷马上调整生产。”周华说,相反,有的国产品牌厂家经常高喊一个月要做到多少,下个月卖多少,有一点好高骛远。一旦库存多一周,就可能损失好几千元。

  

                          社会资源整合力度大

 

   “社会化大生产”非常明显的体现在山寨机的供应链上。在深圳,山寨机的生产形成一条龙的服务,芯片、设计、制造、集成、销售等各有相关的企业。

     北京邮电大学教授舒英华接受记者采访时曾说,山寨机也有其积极的一面,它的崛起给现有的手机品牌企业敲响了警钟,促使他们看到自己在生产经营方面存在的不足,从而加速产业资源的整合。

     周华的观点与舒英华的不谋而合。“夏新号称自己有1000人的研发队伍,但是别忘了社会上有好几万的研发人员。有最新的技术和功能,你可以从中挑选最好的。山寨机在速度和智慧就高于对手。”也许国产品牌手机应该放弃“什么都有自己做”的想法,而且实际上,手机上早已经没有什么核心的技术(技术上联发科和展讯都帮着做好了),手机的角逐核心在于速度和营销手段的创新上。

     充分去利用已有的社会资源,不但将通过社会分工降低成本,也能经过优胜劣汰筛选出最优的方案。只是,如果在社会大分工中树立自己的在产业链中的不可或缺的地位,确实值得考虑的问题。因为如果丢掉了国产品牌厂商经常在对外宣传中的“自有研发的能力”,国内品牌手机厂家还将如何立足?

    关于如何看待山寨机现象,北京邮电大学教授阚凯力语出惊人,认为山寨机的出现是我国手机产业的一大创新,是对手机产业链的一项重大革命,是我国手机业兴旺发达,而且在世界上日益发挥更加重要作用的,一个巨大的推动力。

 

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