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甲骨文坐卧不安的旧敌新恨  

2007-08-15 01:02:20|  分类: 公司 |  标签: |举报 |字号 订阅

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                             文/ 杨霞清

     “竞争对手的技术比我们落后五年。”

    “他(指新兴的SaaS厂商)只有一招,而我们很全面。” 

     7月30日,在甲骨文技术与应用大会亚太区大会(Oracle OpenWorld Asia)在上海开幕。在为期四天的甲骨文技术与应用大会上,甲骨文不改其咄咄逼人的气势,从数据库、中间件、应用软件三大业务展示了其实力,并不忌讳评价竞争对手。

    同时,甲骨文加紧了对中国的布局。7月30日,甲骨文宣布在上海成立甲骨文亚洲研发中心。这是甲骨文在中国的第三个研发中心,也是亚洲第七个研发中心。同时,宣布在北京成立甲骨文合作伙伴解决方案中心,其目的是“帮助合作伙伴从其他平台迁移到甲骨文的平台”上。

   

                          数据库拦截IBM、微软

   数据库的业务的重要性对甲骨文怎么强调都不为过。携带最新发布的数据库产品11g,甲骨文公司总裁Charles Phillips专程发表了演讲。“甲骨文的技术比竞争对手领先五年。” 

    7月11日,甲骨文在全球推出了其数据库11g,声称是“甲骨文最具创新性和质量最高的产品”。台下坐着仅8000的听众,这是推广11g最好的机会。 

    作为“发家之本”,数据库在甲骨文的业务中占有很大比例。同时,作为数据库的老大,甲骨文优势地位虽然一时半会不会改变,但却不得不小心后面虎视眈眈的IBM和微软。 

    IDC数据显示,2006年全球数据库市场规模达到了165亿美元。其中,甲骨文的销售额为73亿美元,同比增长14.7%,占到了44.4%,排名首位。IBM位居第二,其DB2数据库的销售额为35亿美元,同比增长11.9%。微软排名第三,营收额达到了31亿美元,涨幅高达25%,市场份额为18.6%。此外,Sybase和NCR Teradata分别列居第四和第五位。 

   去年夏天,IBM代号“毒蛇”的数据库DB2 9发布,该数据库支持原生XML文档,被看作IBM窥视甲骨文的市场。但当记者问到是否因为受到IBM的压力,才抓紧推出11g时,甲骨文服务器技术执行副总裁Chuck Rozwat不以为然。他认为DB2 9的特点是XML的支持,但目前11g也有类似的功能,但11g的其他功能,DB2 9却没有。他表示,XML不一定是数据库发展的方向,甲骨文将在关系数据库的基础上,创建一些新的模式。 

    谈到另外一个竞争对手微软,Chuck Rozwat也不在意。虽然微软的SQL Server的优势并不明显,但其低价的策略,对吸引低端的用户很有帮助,而且,凭借微软强大的营销能力,SQL Server增长迅猛。微软在软件界强大的实力和野心,都让甲骨文和IBM认为,他们最大竞争对手不是对方,而是微软。 

    除了IBM和微软,甲骨文在数据库的另外一个潜在的对手是开源数据库My SQL。凭借“开源”的号召力,My SQL受到了很多开源粉丝的拥护。Chuck Rozwat认为,My SQL曾经是可怕的竞争对手,但目前看来难以成气候,因为其没有方法吸引更多的软件开发商在其平台上全身心的支持。但11g率先推出的恰恰是支持Linux版本,不得不让人联想这是甲骨文对My SQL放出的炮弹。

 

                           中间件较劲IBM BEA   

     在中间件领域,IBM是老大,甲骨文是老二,BEA是老三。“但我们增长率远远超过了他们。很快我们会超过IBM。”甲骨文Oracle融合中间件副总裁Hasan Rizvi说。根据甲骨文出示的数据,IDC的数据显示,2006年中国应用服务器上,甲骨文增长了53%,其两个竞争对手IBM 、BEA分别增长了32%和23%。 

    甲骨文亚太区Oracle融合中间件销售副总裁Roland Slee 认为,高速的增长来自于亚太区销售队伍的扩大,以及与甲骨文数据库、应用部门的合作。同时,数据库市场的不断的成熟,对商业智能的需求大大提高,厂商不需要像几年教导市场。而且甲骨文加大了对当地市场的投资,以中国为例,2006年至2007年,甲骨文在中国建立了8家分公司。 

    谈到与IBM、BEA中间件产品的区别,Hasan Rizvi认为,这两个竞争对手的产品都不如甲骨文全面,比如没有“身份管理”等软件。但如何去超越IBM呢?一直喜欢并购的甲骨文是否会选择并购BEA来超越?Hasan Rizvi拒绝作出回应。

     有意思的是,甲骨文在应用软件的竞争对手SAP,却被认为是数据库和中间件的合作伙伴。“SAP的所谓的中间件只能算是应用软件。SAP是我们数据库和中间件的客户。这是一个趋势,有竞争有合作。”

 

                           应用软件的旧敌新恨 

   “每天都用RSS看SAP的新闻。” 甲骨文应用产品战略高级副总裁Jesper Andersen在演讲时说。在甲骨文的三大业务领域里,应用软件起步最迟,优势也最不明显。在过去的几年里,甲骨文并购了30多家应用软件企业,来补其短板。其中,包括很多著名的并购如Peoplesoft、Sieble等。 

    但不得不承认,SAP还是这个领域的老大。尽管曾有传闻,甲骨文也要卖下它。但用户最为关心的是,甲骨文吃下的这些产品,会继续提供支持吗?当然,Jesper Andersen的回答是Yea。甲骨文承诺对收购来的产品提供终身的支持服务,同时,甲骨文将在2008年推出“融合管理软件”,该软件包括了甲骨文所有产品的功能。为推动此项工作的进展,甲骨文专门成立了融合项目组。 

    除了SAP,让甲骨文坐卧不安的还有像Salesforce.com这样新兴的以Saas为模式的厂商。Salesforce.com本是甲骨文原高管离职而创办的,不曾料到有一天会与甲骨文形成竞争。 

    目前,除了以传统的方式卖软件外,甲骨文也涉足了托管型软件领域,也即Saas模式领域。6月,Salesforce.com的亚太区负责人接受本报记者采访时曾抨击,传统软件公司转型做Saas,前景并不客观,因为面临着销售模式、运作方式的全新的改革。 

    当然,Jesper Andersen也对此进行了回应。“Salesforce.com他们只有这么有招,而我们有很多招。既可以帮助客户内部部署,也可以托管。我们的Sieble CRM-ON Demand 比他们还好。” 

    所谓树大招风,涉足的领域越多,竞争对手也将越多。甲骨文从来不惧怕对竞争对手的攻击,同样,它也会越多招致竞争对手的回招。

 

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